三个B站内容、投资与工具 Talking20-21(4)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】陈睿在2019年Q2电话会中提到了自然生长的瓶颈:“在过去的10年中,我们几乎没有做任何B站的品牌推广。虽然很多年轻人对B站非常了解,但从更广的人口
陈睿在2019年Q2电话会中提到了自然生长的瓶颈:“在过去的10年中,我们几乎没有做任何B站的品牌推广。虽然很多年轻人对B站非常了解,但从更广的人口年龄层或更低线城市中,仍然有70?新用户不知道B站。“
近年来B站逐渐降低答题难度,相当体量的题目不关乎核心二次元知识,而是关乎使用礼仪。红包拉新的策略在此基础上进一步刺激了新用户进入。
配合春节这一传统的家庭团聚节日,B站在本月还短暂上线过“邀家人上B站”的功能,用户为亲友选定观看计划,完成后可领取奖励,家庭成员的可选项里,列出了父母、爷爷奶奶等长辈群体。这个功能现已下架。
为吸引新用户留在社区,提供大量内容之余,B站也迭代了播放工具,以图提升观看与社交体验。
2020年,B站开始支持4K画质视频的播放与上传,在播放器中添加了节奏震动与外挂字幕功能。七夕,上线了“一起看放映室”功能,用户可以创建房间,邀请好友同步观看影片。这可以视作在社交功能增设上一直谨慎的B站,在即时互动上做出了大胆尝试,邀请观影的功能也有机会成为新的拉新入口。
APP界面与播放器功能解决的是内容消费端的问题,在供应端,B站2020年一口气推出了两款自有剪辑工具,“必剪”和“不咕剪辑”,并投资了不咕剪辑母公司Versa及视频服务商美摄。
积极的扩张策略下,B站的用户体量逐渐攀升,为创作者提供一个易用、高效、更符合B站内容的剪辑工具,成为一个越来越难忽视的需求——这不仅会影响B站内容产出的效率,甚至会从根本上影响内容产出的形态。
在推出自有剪辑软件之前,有许多B站视频都由抖音旗下剪辑软件“剪映”生成,但剪映是服务于抖音的,内置功能更遵循抖音而非B站的制作逻辑,强调模板与同款。
Versa创始人10月接受三声采访就表示(融资专访 | 获B站领投数千万美元,「不咕剪辑」要突围剪映),不咕剪辑本质是要“帮助UP主做不一样的东西”,将UP主的需求与创作经验简化为便捷工具,减轻剪辑特效的困难,但并非单纯提供模板。“必剪”和“不咕”提供的自制表情贴图、无绿幕抠像和多轨剪辑等功能,明显更适配B站的视频特征,对刺激站内优质内容产出有正向作用。
商业化平台是B站2020年推出的另一重要工具。
7月,B站正式上线了官方商单平台“花火”,向个人UP主、MCN、代理商与品牌方开放进驻。花火功能类似抖音的“星图”,广告主可以在花火中通过标签分类搜索适合的UP主并查看报价,UP主可以在花火上完成创意协商及议价收款的流程。
花火的上线,是B站提高变现效率、规范社区商业生态的一个新阶段产物。
近一年来社区加速扩容,让内部流量、商业资源分配的压力进一步提升,除却少数顶级up主能获得相对丰富的合作机会,更大部分UP主仍没有摆脱“用爱发电”的基本境况。能直接以投资绑定的UP主毕竟是少数,B站需要以更实际、持续的创作回馈吸引中腰部UP主。
加之内容投入上的持续加重,让B站在营收上面临更大的压力,它迫切需要提升游戏板块之外的造血能力。
广告业务被视为具有潜力的增长点。财报数据显示,2020年B站的广告业务增速保持在100?上,当然有起步体量小的原因在,但也显示了B站在广告业务上的破圈效能。
经历了开设小店、直播带货的小范围尝试后,B站将现阶段商业化的重心押在了效果广告与内容营销上,花火平台成为重要媒介。
今年的B站营销大会ADtalk中,李旎表示, B站在后续转化效率与整合营销上,为品牌提供了大量解决方法。花火平台显示,UP主可以在视频中接入直接跳转淘宝/京东的弹幕、评论广告链接。
但她认为,信任才是促进销售长期良性转化的根本。“在未来五年之内,与年轻消费群体达成互信的关系,将会成为任何一个品牌最核心的资产。”B站宣布全面升级整合营销“Z+计划”,推动建立商业中台和商业产品能力。从2020年开始,B站商业动态公众号持续推送品牌合作案例,强调要让用户、UP主与品牌方玩在一起。
文章来源:《投资与合作》 网址: http://www.tzyhzzz.cn/zonghexinwen/2021/0225/554.html